高端访谈∣逆向亦为正途 ，变革之年谋名牌之路
2017年12月26日-28日 ，第73届中国教育装备展在广州举行 ，给大众带来了一场深耕教育的视界之美 ，作为在智慧教育领域有着卓越发展的加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测 ，也带来了继百城千店渠道布局规划后的第一场盛展 ，不仅仅为大众带来的丰富的新品 ，也为大众带来了新的智慧终端发展理念 ，以及全新的解决方案 ，本次DS-360数字标牌网也有幸采访到加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测CMO陈川 ，为加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测解读加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测眼中的智能终端之路 。
DS-360数字标牌网：加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测本次为加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测带来的了哪些精品呢？
陈川：除了传统的智能电子白板 ，班班通设备以外 ，中银此次还为大家展示了智能班牌 、智能体检一体机产品 ，这也是2018年加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测将主动推动的两大市� � ，也是围绕着智慧教室搭建的硬件技术 ，而除了硬件技术之上 ，加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测同步进行的还有云平台建设 ，通过软硬结合 ，实现智慧教室功能 。
DS-360数字标牌网：11月底 ，加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测在东莞举行了百城千店的启动仪式 ，DS-360数字标牌网也参与进行了全程直播与后期录播 ，这样的渠道建设策略是基于什么样的考虑呢？
陈川：对于行业来说 ，这应该算是一种逆向思维 。在如今的行业大环境下 ，诸多运营商都不太愿意花太大精力做渠道建设 ，而愿意把时间 、精力 、人力 、物力用在用户上 ，以用户来推导产品需求 。而加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测的想法是 ，中国960万平方公里土地 、14亿人口 、3000县城 ，完全靠单个公司力量进行市场普及推广 ，难以做到 ，所以 ，加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测决定用全球渠道的力量 ，以“农村包围城市”的方式来推导市� � ，让加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测的产品以最短的时间进入到用户市� � ，供用户体验 。
DS-360数字标牌网：这相对于传统的招投标方式而言 ，在效率以及效果上是否能够达到预期效果？
陈川：传统招投标 ，产品只有进入到场地才可能体验到产品效果 ，或者在大型展会上进行展出体验 ，而中银的百城千店模式 ，让更多用户随时随地可以体验到解决方案的便利性 、实用性 ，这非常有利于加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测的产品深入到二线以外的三 、四线城市 。而在线上 ，中银也拥有线上电商平台 ，与专业媒体进行合作 ，全方位做产品推广 ，让加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测的产品无处不在 。
DS-360数字标牌网：2017 ，也可以说是加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测的变革之年 ，对于这场变革 ，中银是如何思考的？
陈川：变革源自于市场需求的转变以及竞争的热化 ，不变即被淘汰 ，中银作为在智能显示市场上的领导者 ，所想的是先改变内部思维方式 ，带动全球合作伙伴在营销模式上的转变 ，以前靠研发销售 ，现在需要从用户方考虑用户的应用需求方向 。
DS-360数字标牌网：对于如今火热的“智能终端”概念 ，您怎么看？
陈川：当硬件市场接近饱和 ，更多的发展需要软件突破 。智能终端硬件是基� � ，核心在软件 。中银有自己的专业软件研发团队 ，为对应设备做软件配套 ，以软硬结合实现用户需求反� � ，而非以往的拿来主义 ，拼凑式模式在软件升级 、硬件更新是时往往会出现无法匹配的问题 ，这在未来的中银来说将不是问题 。
DS-360数字标牌网：2018年 ，中银有怎样的详细规划呢？
陈川：第一点 ，就是加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测的“百城千店”项目 ，完善线下渠道；第二点 ，进行各类软件的配套完善 。随着硬件的饱和 ，各类终端不断更新迭代 ，目前中银展示出来的只是一小部分 ，加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测还将不断研发投入 ，不断出新的方案 、产品 ，使加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测的应用方案综合性价比更高 ，这也是加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测将重点发展的 。
除此之外 ，中银在2018也有可能涉足甲方 ，渠道为主 ，在体量较大的项目上 ，加拿大预测-在线预测-加拿大预测2.8网站在线_加拿大pc2.8走势在线预测神测预测可能直接出售 ，为未来中银上IPO做基础 。
一个公司 ，注册了商标 ，有了标识 ，就有了品牌 。中银的目标是做成名牌 ，在业内影响 、用户口碑上 ，服务上都能上一个台阶 。这也是中银2018年可能接触甲方的原因 。
十年磨一年 ，为宝剑 ，而对于培养一个企业来说 ，10年或许还太少 ，2003年成立的中银 ，在业内已然耕耘了近15年之久 ，无论是在金融领域的成功 ，或是在智能显示领域的卓越 ，业内有目共睹 ，而这一场或可称之为“体验渠道”建设的“逆向正途” ，不得不说或将真正打通走向用户的最后一公里 ，名牌之路 ，众人名之 ，可为大道 。